営業組織では、日々の数字や案件進捗を追うことが求められる一方で、一人ひとりの営業活動を振り返り、そこで得られた気づきや学びを次の行動につなげることも、継続的に成果を生み出すうえで欠かせません。

しかし、1on1を実施していても、
「案件や数字の進捗確認で終わってしまう」「メンバーの話を聞いているが、次の行動変容につながらない」「個人の経験や成功・失敗が、本人の中だけにとどまっている」「1on1と営業成果のつながりが見えにくい」
といった課題も少なくありません。
では、営業組織における1on1を、単なるコミュニケーションや関係構築の場にとどめず、営業活動の振り返りや内省を通じて、次の行動と成果を生み出すマネジメントの機会として機能させるためには、何が必要なのでしょうか。

本セミナーでは、キリンビバレッジ株式会社 執行役員 広域流通統括本部長 荒井 綾平氏をお迎えします。
営業組織を率いる中で感じてきたマネジメント上の課題や、1on1に取り組んだ背景、実際の取り組みをご紹介いただくとともに、取り組みを通じて見えてきた現場やメンバーの変化、営業成果につなげるために大切にしていることについてお話しいただきます。